Семушка Опт — B2B-портал
для оптовиков FMCG
Запустили отдельный B2B-портал opt.semushka.com для оптовых партнёров производителя орехов и сухофруктов «Семушка». 3 уровня контрактных цен, прайс-листы под клиента, обмен с 1С УТ, ~440К ₽/мес GMV через портал, 94% трафика — целевая реклама в Я.Директ.
440К ₽/мес
GMV через B2B-портал за последние 30 дней (по 1С УТ)
3
уровня контрактных цен (под партнёра, дилера, дистрибьютора)
94%
трафика — целевая реклама в Я.Директ под B2B-аудиторию
12
недель от первого спринта до боевого запуска
/ Контекст
«Семушка — Back to Nature» — российский производитель снеков из натуральных орехов, семечек и сухофруктов с 2008 года. Дистрибуция в крупнейших ритейлерах + розничный магазин semushka.store. Задача: построить отдельный B2B-портал для оптовых клиентов — где работают контрактные цены, отсрочка платежа, мульти-юзерность под закупщиков и интеграция с 1С УТ.
Розничные клиенты заходили в основной магазин, опт «звонили менеджеру». Это было узким горлом: сложно расти, нельзя считать конверсию по сегменту опта, прайс рассылался руками в Excel.
/ Карточка проекта
Срок запуска:12 недель
Услуги:Запуск · B2B · 1С · Реклама
Стек:Аспро Приорити · 1С УТ · Я.Директ
Внешние:opt.semushka.com
/ Было до нас
Боли клиента
Опт сидел в одной корзине с розницей
На основном сайте оптовые клиенты видели розничные цены — приходилось звонить менеджеру за персональным прайсом. Если менеджер занят, заказ откладывался или уходил конкуренту.
Прайс-листы вручную в Excel
Каждый оптовый партнёр получал свой прайс — менеджеры вели 200+ файлов под клиента. Цена в Excel и цена в 1С УТ расходились на 2-3 дня — заказ оформлялся, а в 1С приходило не то.
Не видели конверсию опта
Я.Директ откручивал бюджет, но непонятно — заявки приходят от опта или от розницы. Невозможно было оптимизировать кампании под B2B-аудиторию.
Мульти-юзерность не работала
У оптовых клиентов 3-5 человек на закупках (директор, бухгалтер, менеджер). На сайте это был один логин — нельзя было разделить роли «кто заказывает» / «кто согласует» / «кто видит счета».
/ Что сделали
Этапы работы
Контракты и сегментация
Снаружи с продажниками Семушки разобрали структуру опта: 3 типа клиентов — Партнёр (от 50 000 ₽/мес), Дилер (от 200 000 ₽/мес), Дистрибьютор (от 1 млн ₽/мес). У каждого свой коэффициент к базовой цене + индивидуальные позиции. Завели матрицу прав в 1С УТ.
Запуск шаблона Аспро Приорити
Приорити — единственный шаблон Аспро, заточенный именно под B2B. Из коробки даёт мульти-юзерность, заявки на регистрацию с подтверждением менеджером, прайс под договор, журнал документов. Перенесли каталог из 1С УТ (3 200 SKU), настроили обмен с разбивкой по складам.
1С УТ и контрактные цены
Обмен с 1С УТ каждые 30 минут: каталог, остатки, индивидуальные цены под каждый договор. На сайте оптовик видит свою цену, свой остаток на ближайшем складе, свою отсрочку. Все документы (счёт, накладная, акт сверки) приходят из 1С в ЛК клиента.
Формы, цели, прайс-лист по запросу
5 ключевых сценариев: запрос прайс-листа, вопрос о товаре, обратный звонок, оформление заказа, регистрация партнёра. Каждая — отдельная цель в Метрике. Прайс-лист генерируется под клиента в PDF и отправляется на email. Без звонков, без Excel.
Боевой релиз и Я.Директ под B2B
Бесшовный запуск за выходные с предварительной разработкой 1С-сценария на тесте. Я.Директ запустили на B2B-семантику («оптом» / «дилер» / «прайс») — отдельный кабинет semushkadirekt от розничного. За 30 дней — 9 915 визитов/нед, 94% доля рекламы, 10-12 заказов/мес на 440К ₽.
1С-Битрикс
Next.js
SEO
Яндекс Директ
Обмен с 1С
Интернет-магазины
B2B-порталы
Битрикс24
Аналитика
AI-писатель
Поддержка 24/7
Маркетплейсы
Кассы 54-ФЗ
Красноярск